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然而，这些企业的成长路径、战略抉择与创新逻辑，却常隐于聚光灯之外。为此，产联智库特别推出“对话隐形冠军企业家”专题系列，旨在深入一线，探寻这些“低调引领者”背后的坚持、智慧与长期主义哲学，为行业提供可借鉴的成长样本与发展思考。
从解决自家住房问题的朴素愿望，到推动整个行业的技术进步；从邯郸的一家初创企业，到布局全球的行业“小巨人”，晶通科技的发展轨迹，折射出中国制造业转型升级的一个生动剖面。
这位将个人需求转化为行业创新的关键人物，就是晶通科技的创始人姜凯宁。姜凯宁进入装配式建筑行业的动因，源于多年前妻子的一句感慨：“咱们这个房子太冷了。”他踏上了解决这个问题的漫长征程。
2009年，大学毕业的姜凯宁，没有像多数同学那样留在大城市，而是回到邯郸老家创业。2013年，他创立晶通科技，将企业方向锁定在装配式钢结构建筑，这个在当时还颇为冷门的领域。
“或许大部分人听到这样的话是去买个空调、铺铺地暖，”姜凯宁在访谈中坦言，“但我的想法是：那就盖一个住着舒服的房子。”
这个看似简单的想法，让他一头扎进了装配式建筑行业，一干就是十几年。在姜凯宁的带领下，这家位于河北邯郸魏县经济开发区的企业，用十年时间完成了从初创企业到行业标杆的跨越。公司取得了包括国家级专精特新“小巨人”、国家高新技术企业、河北省制造业单项冠军等多项资质认证。
在技术层面。晶通科技已获授权专利超过200项，主编团体标准《预制钢筋混凝土独立基础》，参编多项行业及地方标准。在魏县异地扶贫搬迁项目中，该公司通过BIM技术将设计误差控制在2毫米以内，开创了装配式建筑毫米级精度的新标准。
姜凯宁对企业产品的思考颇为务实：“在我看来真正好的产品一定不取决于产品本身的差异化定位，好的产品一定是好用且实惠。”基于这一理念，晶通科技完成了从第一代到第五代建筑体系的迭代，每一代都围绕“好用”和“实惠”两个维度进行优化。
市场印证了这种务实路线的有效性。目前，晶通基于模数化的预制基础构件在国内轻钢农房细分市场占有率已超过11%，业务拓展至新能源基建领域，服务于光伏、风电等场景。
“小到一个家族一个企业、大到一个民族一个国家，定力取决于是否坚守初心。”姜凯宁在强调“定力”的重要性。在他看来，坚持与否本身没有绝对的好坏之分，关键在于能否从坚持中看到未来。
这种坚守在晶通的商业模式上体现为持续创新。从最初的构件制造，到如今提供“设备+工艺+培训”整体解决方案，晶通正在完成从制造商向解决方案商的转型。
如今，晶通已从解决具体问题研制产品，发展到牵头编写团体标准、树立毫米级精度新标准。姜凯宁表示，企业的护城河不是单一优势，而是一套组合拳，需要整体思维和全方位建设。晶通多年来坚持参与标准制定、持续进行技术研发、提升生产工艺、探索模数化设计，正是在构建这样一个体系。
“关键就是先做出来，用好它，不断打磨，越来越好，影响力自然形成。”当前，晶通科技正稳步推进全球化布局。姜凯宁透露，公司已与多国客户接洽，具备尽快落地条件的大概率会是澳大利亚，“有至少40万套新住宅需要在5年之内建成投用”，目前晶通公司已经在方案阶段。
在建筑产业绿色化、工业化的大趋势下，像晶通这样专注于技术深耕、具备完整解决方案能力的企业，正在为中国制造向中国创造转型提供有价值的实践样本。他们的探索证明：在细分领域做到极致，同样可以构建起企业的核心竞争壁垒，甚至重新定义行业标准。
姜凯宁：在我看来，所有梦想都源于内心世界的渴望，这种渴望可能由各种细微的事物引发，最终驱使我们为了某个目标而矢志不渝。
我进入装配式建筑行业的直接动因，是我太太的一句话。她说：“咱们这个房子太冷了。”我老家在北方，临街的商铺楼上居住条件很差，冬冷夏热。大多数人的反应可能是加装空调或换房，但我的想法是：那就盖一个住着舒服的房子。我开始研究如何建造一栋冬天不冷、夏天不热、新风净水齐全、外观大方、结构安全耐用，且造价合理、便于施工的房屋。我希望能从根本上解决问题，而不仅仅是治标。
在很长一段时间里，我会觉得自己是一个纯爱战士。你看，太太的一句话，我就能为之去做一个产业，而且一干就是十几年甚至会更久。
现在，相比“纯爱战士”的标签，我更愿意形容自己善于深度思考，或者有些爱钻牛角尖。一旦认准一个方向，我会为这个念想找到支撑，并坚持干出成绩。
姜凯宁：我大学毕业的第一份工作，是在老家邯郸开了一家服装店。当时还没正式毕业，选择开店一方面是因为我太太，她很喜欢某个品牌的衣服；另一方面，也是基于理性判断：我对这个品牌更了解，又有现成的“模特”，成功的概率相对较高。这段经历也让我发现自己善于整合资源，能在看似无关的条件下把握机会。
后来服装店经营了一年左右就盘出去了，因为我有了新的选择。我父亲从事工程行业，当时彩钢行业方兴未艾。从未来发展的角度看，服装店带给我的收益和想象空间有限，于是我决定回家，进入父亲的工程业务，这也为我后来进入装配式建筑行业埋下了伏笔。
产联智库：在长达十余年的发展周期中，面对市场波动和短期诱惑，晶通是如何保持战略定力，始终专注于预制基础与结构体系这一核心领域的？
姜凯宁：定力取决于是否坚守初心。但首先要明确，坚持与否本身没有绝对的好坏之分，关键在于能否从坚持中看到未来。
就目前而言，低层装配式钢结构建筑的市场前景在我脑海中依然清晰可见。在未来的五到十年，我们还会沿着这个方向继续深挖。我们开发的预制基础、装配式体系等产品，都是服务于“低层装配式钢结构、混凝土建筑”这个本质目标。这个市场的规模远超预期，过去、现在和未来都大有可为。
产联智库：在企业发展初期，遇到的最大困难是什么？谁是您当时最重要的支持者？在投入上百万元研发模具初期却连续失败时，企业内部如何评估风险并坚持投入？
姜凯宁：晶通公司成立于2013年，创立初期困难重重，可以说是从零开始。资金、厂房、产品方向、团队搭建，事事皆难。深刻体会到了“一分钱难倒英雄汉”，也更懂得“一个好汉三个帮”的道理。
我的首要支持者是我的父亲。他从我十几岁就带我接触工程行业，让我在成长阶段就直观了解了工业化生产、市场竞争和产品逻辑，这对我后来观察和思考问题的方式影响深远。他总是简单而坚定地相信我。
另一个至关重要的支持者是我太太，她让我在创业的巨大压力下，保持了规律的生活和健康的身体，这是我能持续奋斗的基础。
此外，不同阶段还有众多贵人给予我支持、帮助和启迪，从家人、同学到行业专家、合作伙伴。我从他们身上学到了太多，他们共同塑造了今天的我。
关于研发投入的坚持，根源在于我看到的未来——我相信这件事能成。研发失败往往是方法问题，而非方向错误。我的决策逻辑更遵从内心判断，如同“小马过河”，不会因为外界的看法而轻易动摇。只要方向正确，就不断尝试新方法，直到成功。
产联智库：晶通目前已发展到第五代建筑体系。目前第五代建筑体系相比前几代有哪些技术进步与突破？这种持续迭代的创新能力是如何构建的？
姜凯宁：我认为真正的好产品，核心是“好用且实惠”。我们的产品迭代始终围绕这两个维度展开。
第一代是基础体系。第二代引入汽车工艺，显著提升了防水性能（“好用”维度）。第三代进行结构优化，在保证性能的同时，成本降低了约30%（“实惠”维度）。第四代实现了外墙装饰一体化，在不增加成本的前提下丰富了外观和耐久性（“好用”维度）。第五代则进一步整合了室内硬装一体化（“好用”维度）。
我们持续迭代的驱动力，源于“不满足”。我们总是在“好用”和“实惠”上不断提出新要求，推动产品向前发展。对于技术储备，我们的策略是：市场反馈不明朗时，持续研发直至产品初步实现“好用且实惠”；市场开始认同时，为“好用”或“实惠”的单一维度储备升级点；当市场反馈很好时，则尝试从两个维度同时突破，进行颠覆性探索。研发就是要不知足、不知止。
产联智库：晶通的预制基础系统被业内评价为“用十套模具定义了百种可能”，这种“以少驭多”的模块化设计哲学是如何形成的？它解决了传统建筑业的哪些根本性浪费？
姜凯宁：模块化是装配式行业的共识，旨在实现标准化、工厂化，从而提质、降本、增效。但模块化并非终点，我们更进一步推行了“模数化”。
简单来说，模块化是基于具体项目需求进行拆分，追求单个项目成本最优。而模数化是基于生产端思维，对模块进行更深度的、标准化的拆分，目的是让模具的重复利用率更高，生产过程更高效、更灵活，从而持续降低综合成本。
模数化解决的是构件生产企业的长期生存和竞争力问题。其降本效果显著，以我们的预制基础为例，采用模数化设计的预制工艺后，其均摊模具及人工成本可能降至传统方式的10%-20%甚至更低。
产联智库：公开资料显示，晶通基于模数化的预制基础构件在国内轻钢农房细分市场占有率已超11%。您如何看待未来未来的市场？
姜凯宁：这个11%是在特定条件下的份额。相比具体数字，我更关注整个农房市场的本质。全国农房年新增量很大，是万亿级的市场。但更深层的问题是，为什么房子需要反复翻盖？根源在于很多房子住得不舒服，不耐久，导致居民幸福感缺失。
反观一些百年建筑，因其主体结构坚固、用材耐久，无需推倒重来，节约了巨大的社会财富和家庭成本。晶通的目标不是追求短期份额，而是希望通过提供“好用且实惠”的房子，减少重复建设，提升居住品质和幸福感。市场体量取决于我们能为行业和时代创造什么价值。我们相信，只要坚持做正确的事，做好准备，机会自然会到来。
产联智库：如今，晶通已从解决具体问题研制产品，发展到牵头编写团体标准、树立毫米级精度新标准。企业从“参与者”蜕变为行业“规则定义者”的关键转折点是什么？什么是企业真正的护城河？
姜凯宁：企业的护城河不是单一优势，而是一套组合拳，需要整体思维和全方位建设。晶通多年来坚持参与标准制定、持续进行技术研发、提升生产工艺、探索模数化设计，正是在构建这样一个体系。
从“参与者”到“规则定义者”的转变，在晶通内部是自然发生的，甚至有些后知后觉。比如我们有一款产品，从专利研发、市场应用、被广泛效仿，到最终牵头制定团体标准，是一个水到渠成的“量变到质变”的过程。关键就是“Do it”——先做出来，用好它，不断打磨，越来越好，影响力自然形成。
推动标准落地的最大阻力，往往来自内部。首先要自己坚信，然后让研发、生产、销售等团队都认同其价值。这个过程本身就是最好的产品打磨过程。内部统一思想后，外部的质疑就不足为惧。
产联智库：公司的预制基础产品应用已从传统农房，成功拓展至高增长的新能源基建领域，如沙漠光伏、水上光伏的箱式变电站预制基础平台。与为乡镇个人建房相比，领域的拓展对产品研发、交付和服务体系提出了哪些颠覆性的新要求？
姜凯宁：从技术角度看，跨界应用没有带来颠覆性要求，反而是“降维”操作。房屋建筑是极其复杂的系统，我们积累的全体系技术，足以应对其他领域的需求，基本上是“拿来主义”，得心应手。
真正的挑战和压力在于生产与交付。新能源等项目往往订单量大、工期集中，要求我们具备强大的异地生产和快速交付能力。这几年我们一直在默默培养这方面的能力。最终目标依然是实现：业主降低成本，公司获得合理利润。
产联智库：面对市场上出现的产品模仿者，晶通采取了“主动技术输出、化敌为友”的独特策略。这背后的商业思考是什么？这是否意味着晶通的商业模式正在从“产品封闭”走向“技术开放生态”？
姜凯宁：这首先源于我对自身产品、技术和团队的自信。我相信即使开放部分技术，模仿者也难以轻易超越。
其次，这是一种策略性的“开源”思维。通过开放，可以吸引更多外部智囊，共同推动技术进步和迭代，发现我们原本忽略的可能性，拓宽生态边界。开放可控，利大于弊。
产联智库：晶通正从“设备+工艺+培训”输出整体解决方案。能否透露目前海外合作的主要区域以及合作模式是怎样的，有哪些落地项目的进展？与传统的产品出口模式有何本质区别？
姜凯宁：单纯出口设备价值有限。“设备+工艺+培训”的组合模式，才能真正帮助客户生产出“好用且实惠”的产品，实现效益。这符合我们一贯的理念。
我们目前与蒙古、德国、美国、澳大利亚等地的客户有接触。进展较快的是澳大利亚市场，当地有巨大的住宅建设需求，我们正在基于澳标，结合我们的模数化和全装配理念进行方案设计。与传统粗放式的产品出口相比，我们提供的是一套精细化、合理化、轻量化的整体解决方案，这正是海外市场升级所需求的。
产联智库：晶通不仅参与扶贫搬迁，还为内蒙古库布其沙漠光伏治沙项目研发专用预制构件。这类项目如何反哺晶通自身的技术创新与市场发展？
姜凯宁：稻盛和夫讲：“现场有神灵”。这类特殊项目是我们宝贵的一线试验场。从中我们不仅能获得产品应用的直接反馈，更能学到在复杂环境下提高效率、降低成本的具体方法。这些实战经验反过来滋养我们的技术体系，推动其向“更好用、更实惠”迈进，这一步的价值无可替代。
产联智库：您提到晶通要重新定义建筑行业的未来。您心中的未来建筑产业生态是怎样的？
姜凯宁：我理想的产业生态，是一个高效联动的系统。要有追求“好用且实惠”的设计源头，有高效的生产组织，有高度专业化的施工方，还要有畅通的反馈机制和持续的迭代升级意愿与能力。
未来的竞争，不是单个产品的竞争，而是系统解决方案的竞争。因此，“整合”将是行业发展的关键风向标。晶通会朝着整合资源、提供系统解决方案的方向持续努力。
产联智库：国家近年大力推动“好房子”建设、“城乡建设绿色低碳转型”，晶通的技术路线如何与这些顶层政策形成双向奔赴？政策红利之外，您认为企业真正抓住机遇的关键是什么？
姜凯宁：我认为关键在于“顺势而为”，而且要看长远的大势。房屋建筑要朝着更宜居、更耐久、更绿色的方向发展，这是三十年、五十年都不会变的大势。国家的具体政策是引导和助力这个大势。企业不能像猴子掰玉米，追逐每年的政策热点，而应该深耕于符合长远大势的领域。
晶通专注于造“好用且实惠”的房子，这与国家建设“好房子”的愿望不谋而合。我们不需要刻意去抓机遇，只要坚持在这个大方向上做好，机遇自然会在前方等待。
产联智库：在您看来，对于制造业的“隐形冠军”而言，是技术领导力更重要，还是商业运营能力更重要？
姜凯宁：我认为，比具体的“术”（技术或运营）更重要的，是“战略定力”，也就是不忘初心。能否一以贯之地坚持打造“好用且实惠”的产品，这种初心和使命感的坚守，才是根本。当然，晶通距离真正的“隐形冠军”还有很长的路要走。
产联智库：您对那些愿意沉下心来、在制造业“冷板凳”上坐十年的年轻人说什么，有哪些经验分享？您认为中国要诞生更多像晶通这样的“隐形冠军”，最需要哪些制度环境或社会共识？
姜凯宁：我的建议是：做你喜欢的事，并全情投入。只有热爱，才能让你在遇到困难和枯燥时不觉其苦，才能支撑你深入钻研，最终在这个领域有所成就。热爱本身就是最大的驱动力和护城河。
对于社会而言，我们需要更尊重制造业的长期价值，鼓励“工匠精神”和“长期主义”。在制度上，应保护知识产权，鼓励持续研发创新，营造一个让专注于技术和产品的企业能够健康、稳定成长的环境，而不是迫使他们追逐短期套利。当潜心创造价值的人能得到应有的回报和尊重时，更多的“隐形冠军”自然会涌现。返回搜狐，查看更多
